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       創(chuàng)業(yè)者如何從零開始走向成功？如何在日常生活中發(fā)現(xiàn)商機(jī)？一個(gè)品牌又該如何從同質(zhì)化的市場中脫穎而出？

       2019年4月16日下午，深圳賽菲爾珠寶首飾有限公司董事長王義善來到中國傳媒大學(xué)《企業(yè)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新》的課堂，從自己白手起家創(chuàng)立賽菲爾的故事說起，分享了一路上探索商機(jī)、不斷學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以及賽菲爾珠寶獨(dú)特的定位策略，為同學(xué)們獻(xiàn)上了一場充滿勵(lì)志色彩的社會啟蒙課。

 

從農(nóng)村走出的黃金領(lǐng)軍人

一、一個(gè)“饅頭”帶來的夢想

      王義善從小生活在山東農(nóng)村，18歲高中畢業(yè)后被分配到了縣供銷社。初到縣城的他，感受到了生活的美妙變化，特別是每天都可以吃到饅頭，使他擺脫了一日三餐只吃地瓜干飽腹的日子，這個(gè)饅頭也使他產(chǎn)生了一個(gè)夢想——在縣城有一個(gè)家。

      為了在縣城安定下來，為了不再回農(nóng)村吃地瓜干，這個(gè)夢想促使著王義善一生奮斗。勤勤懇懇，認(rèn)真工作成了他當(dāng)時(shí)唯一的信念，他每天到得比別人早，走得比別人晚，付出了多于旁人的努力，因此每每都能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，很快就實(shí)現(xiàn)了他的第一個(gè)目標(biāo),在縣城安家。

       王義善雖然自己領(lǐng)著受人尊敬的國家糧，但他妻子的農(nóng)村身份卻受到了車間主任的嘲諷，說他“心比天高，命比紙薄”，這種巨大的壓力和家庭責(zé)任促使王義善暗下決心，一定要出人頭地，憑借自身的能力和奮斗讓人看得起自己。隨著改革開放的春風(fēng)席卷中國大地，個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)猶如雨后春筍般拔地而起，一派全新的氣象給年輕的王義善帶來巨大的內(nèi)心沖擊，自己做一番事業(yè)的想法開始萌芽。

二、發(fā)現(xiàn)商機(jī)，踏上創(chuàng)業(yè)征程

       把握商機(jī)首先要了解國家的宏觀政策，分析經(jīng)濟(jì)形勢。根據(jù)周期理論，世界的經(jīng)濟(jì)周期為60年一個(gè)大周期，10年一個(gè)小周期，人的一生只能分到一個(gè)大周期，和三個(gè)部分的小周期。如果能把握一個(gè)周期，就能過上小康生活。因此在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，一定要謹(jǐn)慎投資，反之，在經(jīng)濟(jì)上行時(shí)大膽投資。

       1987年剛剛開始改革開放，中國物價(jià)大幅上漲，百貨商店和副食店都被一搶而空。王義善分析1988年國家出臺的銀改政策將抑制物價(jià)上漲，到了89、90年定會有所回升。王義善在對經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行分析后，在1990年開啟了他的創(chuàng)業(yè)之路。

      在王義善看來刻意去尋找商機(jī)，往往不一定成功，但如果能在日常生活中留心分析和觀察，商機(jī)將不斷在眼前浮現(xiàn)。當(dāng)然，發(fā)現(xiàn)商機(jī)是不夠的，更關(guān)鍵的是要抓住商機(jī)。1982年結(jié)婚后，王義善開始和妻子自己做飯生活。1982年以前，從農(nóng)村到縣城都是用無煙煤做飯，后來縣城里出現(xiàn)了蜂窩煤，比無煙煤好用且燒飯快。此時(shí)王義善分析蜂窩煤還未在農(nóng)村普及，定會有很大的發(fā)展空間，于是他開始研究蜂窩煤，并去了淄博考察，從中看到了巨大的利潤空間，回來后就和村支部書記商量，幫村子用上了蜂窩煤，并在村里辦蜂窩煤廠，賺了很多錢。

      后來王義善又在深圳看到了房地產(chǎn)的商機(jī)。他到深圳去買自己的住宅時(shí)，經(jīng)過一番考察后，發(fā)現(xiàn)房價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于北京和香港，他就判斷深圳的房價(jià)未來會持續(xù)上漲，商機(jī)巨大。在他看來，首先基于香港和深圳的地理關(guān)系，香港的今天就是深圳的明天，深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將會超越香港；其次深圳的人口正在急劇膨脹，土地供不應(yīng)求，同時(shí)深圳政府還在改建城中村，打造高檔住宅；此外，內(nèi)地有錢的企業(yè)家們?yōu)榱送鶃硐愀鄯奖阋布娂姷缴钲谫I房，以上這些都將炒高深圳的房價(jià)。事實(shí)證明了王義善的洞察準(zhǔn)確，他在四五年前購入的房子現(xiàn)在升值了三倍多。所以商機(jī)是處于日常生活的觀察中，并非刻意而為。在發(fā)現(xiàn)商機(jī)后，要全身心投入，不能猶豫不定，一旦猶豫就可能失去機(jī)會。

 

三、全心投入，收獲回報(bào)

      1990年時(shí)，王義善發(fā)現(xiàn)中國經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，特別是建筑業(yè)正在蓬勃發(fā)展。由于原來在國營企業(yè)對木材特別熟悉，王義善認(rèn)為這是一個(gè)很好的商機(jī)。此時(shí)國營企業(yè)內(nèi)部的派系斗爭不斷，微薄的工資和能力與付出之間的不對等都讓王義善感覺到疲憊。因此，他在說服了妻子后，毅然辭去了鐵飯碗，帶著東借西湊的兩萬塊錢去東北從事了木材生意。在這個(gè)過程中，王義善認(rèn)識了一個(gè)同樣做木材生意的老鄉(xiāng)，兩個(gè)人就一起進(jìn)木材，住在同一個(gè)旅店房間里。老鄉(xiāng)每天在旅館里待著玩鬧，王義善卻因?yàn)楸池?fù)著還款壓力，而每天起早貪黑的去各個(gè)林場了解第一手資料。一段時(shí)間之后，他已經(jīng)對各個(gè)林場木材的種類價(jià)格了如指掌。那一年王義善賺了15萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了最初兩萬的預(yù)期，而老鄉(xiāng)的生意一直不太好。

      當(dāng)木材生意成功之后，王義善在考察項(xiàng)目中認(rèn)識了一個(gè)做藍(lán)寶石的朋友，也自此正式進(jìn)入珠寶行業(yè)。這一路走來，王義善參與了很多產(chǎn)業(yè)，從百貨副食到汽車配件，從建材到房地產(chǎn)，每次都能大獲成功。在他看來，這正是因?yàn)橐环指乓环质斋@，付出努力，就能得到的比別人更多，不論工作和學(xué)習(xí)都是如此。所以一旦掌握商機(jī)，就應(yīng)當(dāng)全身心投入，付出不亞于任何人的努力。

賽菲爾的定位與未來 

一、建立：以毅力拼勁度過創(chuàng)業(yè)難關(guān)

      進(jìn)入珠寶行業(yè)后，王義善創(chuàng)立了山東藍(lán)天首飾有限公司，也就是賽菲爾的前身。創(chuàng)業(yè)初期的藍(lán)天首飾只有40名員工，設(shè)計(jì)、市場推廣、營銷管理等各方面人才都處于緊缺狀態(tài)。王義善作為廠長，身兼多職，事事親力親為，既做銷售人員又做司機(jī)，每天都要花四五個(gè)小時(shí)往返于濰坊和濟(jì)南，困的時(shí)候就擰自己的大腿。在首飾廠成立之初的艱辛?xí)r期，王義善就靠著這股毅力與拼勁，將賽菲爾順利地發(fā)展了起來。

 

二、創(chuàng)新：以無焊料黃金定位品類第一

      企業(yè)要想在市場中站穩(wěn)腳跟，就必須創(chuàng)新。針對黃金行業(yè)，賽菲爾主要采取了技術(shù)方面的創(chuàng)新，即創(chuàng)造讓消費(fèi)者戴上更健康、更時(shí)尚的首飾。2007年，賽菲爾自主研發(fā)“無焊料焊接技術(shù)”，黃金純度高達(dá)999.9‰以上，獲得了國家發(fā)明專利等300多項(xiàng)專利。一般人佩戴首飾產(chǎn)生皮膚過敏，都是由于焊料中的鎘鎳等雜質(zhì)會對皮膚造成輻射引起的，而賽菲爾的無焊料黃金，恰好解決了這一問題，不僅品質(zhì)更高，顏色更亮麗，還能對皮膚起保護(hù)作用。更重要的是，這次技術(shù)創(chuàng)新使賽菲爾創(chuàng)造了一個(gè)黃金的新品類——無焊料黃金，從市場脫穎而出，建立起自己的品牌。

      企業(yè)要想建立品牌，首先要建立認(rèn)知，讓別人認(rèn)識你。根據(jù)定位理論，消費(fèi)者一般只對行業(yè)第一產(chǎn)生印象。建立品牌就是要實(shí)現(xiàn)品牌對某個(gè)品類的主導(dǎo)或創(chuàng)建一個(gè)品牌成為第一，才能獲得消費(fèi)者的優(yōu)先選擇，從而取得成功。從實(shí)質(zhì)上說，市場營銷不是產(chǎn)品的競爭，而是認(rèn)知的競爭。做好產(chǎn)品固然重要，如果無法在消費(fèi)者心中建立認(rèn)知，就很難把品牌做大。

      一旦在顧客心中建立了品牌，就能無往不勝。賽菲爾創(chuàng)造的無焊料黃金環(huán)保健康，相比于其他珠寶，具有很大的差異性，因而在市場上大受歡迎，在行業(yè)中的價(jià)格也是最高的。價(jià)格競爭是市場競爭中最艱難的競爭，惡性競爭往往會造成兩敗俱傷，因此必須在市場中尋找到一個(gè)品類，建立品牌，創(chuàng)造附加價(jià)值，才能使企業(yè)擁有健康的生命力。而只有企業(yè)獲得更好的發(fā)展，才能更好地去承擔(dān)社會責(zé)任。

 

三、未來：以社會責(zé)任為發(fā)展前提

      做企業(yè)的第一前提，就是要有社會責(zé)任感。很多企業(yè)有著眾多的優(yōu)秀人才，卻無法獲得成功，正是因?yàn)樗麄冎蛔非罄麧?，而不顧社會?zé)任和人民健康，這樣的企業(yè)難以走得長遠(yuǎn)，就比如長春制藥。

      因此賽菲爾珠寶的未來和企業(yè)使命就是追求全體員工物質(zhì)和精神雙豐收。給顧客提供更有價(jià)值的珠寶，創(chuàng)造美的體驗(yàn)，傳遞愛與幸福。為人類社會進(jìn)步發(fā)展做貢獻(xiàn)。賽菲爾將秉承著“誠信精進(jìn)，開拓創(chuàng)新，健康環(huán)保，感恩奉獻(xiàn)，敬天愛人”的價(jià)值觀，爭做中國第一的珠寶品牌。

      王義善以一個(gè)黑驢和白馬的寓言故事，進(jìn)一步印證了自己這一路打拼來的創(chuàng)業(yè)歷程和人生觀念：

      從前有一匹白馬和一頭黑驢，它們從小一起長大，是好朋友。一天，白馬決定跟隨玄奘法師去西天取經(jīng)。它對黑驢說：我們一起去吧！驢說太危險(xiǎn)，也太辛苦！走那么遠(yuǎn)不值得。

      若干年后，白馬得道回來，到磨坊找老朋友黑驢。驢已經(jīng)老得走不動了，躺在那里喘氣，精力旺盛的白馬對將死的老黑驢談起旅途各種經(jīng)歷：浩瀚無邊的沙漠、高聳入云的雪山、熾熱的火焰山。黑驢費(fèi)勁地聽著聽著，大為贊嘆和驚異白馬怎么能走如此遙遠(yuǎn)的路途！驢子說：“馬兄，你真了不起！我連想都不敢想。”可是白馬卻說：“老弟，其實(shí)，我們走的路一樣遠(yuǎn)！區(qū)別是我每天往西天前進(jìn)，而你一刻也沒有停地在磨坊圍著磨盤原地打轉(zhuǎn)。”

      那么你的人生是像磨坊里的驢一樣，天天在原地打轉(zhuǎn)？還是能如白馬般不畏譏諷走不平凡的路？我們要敢于不走尋常路，要多動腦筋，多想辦法，對自己設(shè)定一定的目標(biāo)，才能獲得成功。

人生、事業(yè)的成功方程式

稻盛和夫提出了一個(gè)人生及事業(yè)的成功方程式。

      能力，也可以說是才能、智商，多半是先天的資質(zhì)，包括健康以及擁有運(yùn)動神經(jīng)等。熱情，是指工作的干勁和努力程度，這是后天的要素，可由自己的意志來掌控。這兩者是相乘的關(guān)系，并且能力與熱情（努力）都可以從0分到100分幅度內(nèi)打分。有能力卻缺乏熱情的人，分?jǐn)?shù)不高，結(jié)果不好；相反能力相對不強(qiáng)，但因意識到自己的不足而發(fā)憤努力，在人生和工作中充滿燃燒般的熱情，這樣的人取得的成果，遙遙領(lǐng)先于那些有能力的懶人。因此即使是天資不夠，也能夠通過努力來得到很好的結(jié)果。

      思維方式則是指人的心態(tài)，人對于人生的態(tài)度，以及哲學(xué)、理念和思想等。思維方式可以從負(fù)100分到正100分范圍內(nèi)打分，所以思維方式?jīng)Q定人生的結(jié)果。正確的思維是積極向上，有感恩心，性格開朗，對事情持肯定態(tài)度，有同情心，勤奮不自私等，因此只要思維方式是正確的，努力程度高，即使你能力很小，也會獲得很好的成果，未來業(yè)績也會很高，這也決定你的幸福指數(shù)很高。

      在王義善的人生準(zhǔn)則中，作為人，何為正確？那就是要做正確的事，不撒謊、不騙人、不坑人、不給別人添麻煩,同時(shí)要建立自己的判斷基準(zhǔn)，將正確的事貫徹到底。

      從人生的目的和意義來說，每個(gè)人都應(yīng)該具備自我管理能力，不論是企業(yè)家、公務(wù)員還是組織里的管理者。俗話說“窮人乍富，挺腰腆肚；小人得志，不可一世；忘乎所以，忘恩負(fù)義。”有些人愿意花大價(jià)錢治病，卻不愿意改變不好的習(xí)慣，一方面希望身體健康，另一方面不節(jié)制的湖吃海喝，這就是缺乏自我管理能力而走上了歧途。

      最后，人要具有責(zé)任心，對自己負(fù)責(zé)，對家庭負(fù)責(zé)，對企業(yè)責(zé)任，對組織負(fù)責(zé)，對國家負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé)。勤奮地工作，滿懷感謝之心。行善思善，時(shí)刻反省，嚴(yán)格自律；今天要比昨天做的好，明天又比今天好，每天都要付出真摯的努力；不懈地付出，扎實(shí)地行動，誠懇地修道。在這個(gè)過程中，不斷地磨煉靈魂，提升人格，就會體會到人生的目的、價(jià)值和意義。

 

李小萌 對話 王義善&曹汝萍&周勝平

 

      李小萌：王總你講的時(shí)候說到，年輕的時(shí)候要不惜代價(jià)，充滿熱情地創(chuàng)業(yè)，一天24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)都沒問題，那么聯(lián)系到最近熱議的996問題，你認(rèn)為現(xiàn)在的年輕人不接受996，要求有自己的生活，這和你說的有矛盾嗎？要如何解決呢？

       王義善：這個(gè)很好解決，要從心里解決。首先要搞清楚一個(gè)辯證關(guān)系，不是說“給多少錢，干多少活”，而是“干多少活，給多少錢”。我們付出的越多，價(jià)值越高，價(jià)格就越高。從勞動法來說，996是不對的，企業(yè)也不希望996，但如果是自己創(chuàng)業(yè)，你自愿選擇996，則可以提升自己的價(jià)值，更容易獲得成功。

       曹汝萍：對于996這個(gè)問題，我覺得每個(gè)人成功一定有他成功的道理，所有的付出不是今天就可以顯現(xiàn)的，看付出的同時(shí)要看收獲了什么，比如更多的知識或經(jīng)驗(yàn)，這在未來的事業(yè)中對我們有更大的幫助，付出多的時(shí)候，未來的生活當(dāng)中呈現(xiàn)的東西也會更多。另外我聽王總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)后很有感觸，他在生活中發(fā)現(xiàn)很多商業(yè)機(jī)會，在創(chuàng)業(yè)過程中不斷創(chuàng)新每一條道路，而且每一次創(chuàng)業(yè)他都是成功的。所以想問一下王總，每次創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，你是如何轉(zhuǎn)換商業(yè)模式？

      王義善：我的經(jīng)驗(yàn)就是只要你參與到一個(gè)行業(yè)，首先必須不斷學(xué)習(xí)，掌握知識，就像開礦，一定學(xué)習(xí)地質(zhì)資料。我做汽車配件的時(shí)候，組建了一個(gè)汽車配件公司，我每天看書看到一兩點(diǎn)，學(xué)習(xí)哪個(gè)設(shè)施最好，質(zhì)量最好，看得非常熟，才能很熟練地去介紹。雖然行業(yè)不同，你學(xué)習(xí)的習(xí)慣和意識其實(shí)是不變的，他們背后的商業(yè)邏輯也是相通的。第二，必須付出實(shí)際行動，親自動手，親自干。

      周勝平：今天我從王總今天的分享中，首先看到了一個(gè)父親的責(zé)任，也就是我們父輩的打拼史。其次，是白手起家的奮斗史，作為一個(gè)成功的企業(yè)家，如何從無到有，從小到大的發(fā)展事業(yè)。

      李小萌：所以你們?nèi)黄髽I(yè)家共同的成功經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)都是多一分付出，多一分回報(bào)。每天的工作是為自己而做的，給自己長本事。

      李小萌：金店的名字一般都是什么福，為什么賽菲爾會起一個(gè)英譯來的名字？

      王義善：因?yàn)槲覀冏铋_始是在山東做藍(lán)寶石生意，而藍(lán)寶石的英文是Sapphire，我們將它音譯為賽菲爾Sunfeel，更加時(shí)尚好聽，同時(shí)這個(gè)英文名也給人一種太陽慢慢升起，充滿陽光的感覺。

問答環(huán)節(jié)

 

      聽眾: 賽菲爾珠寶為何會選擇與李玟進(jìn)行長時(shí)間的合作，而不是像其他珠寶品牌一樣選擇流量明星來帶貨？如何用好代言人策略？

      王義善：首先李玟是一個(gè)國際明星，這個(gè)和賽菲爾國際化的品牌定位相符；其次，李玟很純粹，多年來專注音樂，沒有負(fù)面消息。而賽菲爾德品牌訴求正是“更純、更有價(jià)值”，李玟的氣質(zhì)就和我們的產(chǎn)品特點(diǎn)形成了共鳴。還有一點(diǎn)就是李玟不像國內(nèi)很多其他明星，她沒有架子，和企業(yè)工作十分配合。

       聽眾：賽菲爾是否有做過用戶畫像？你們的定位是什么？

      王義善：賽菲爾用無焊料黃金切入市場，以該品類第一為定位，希望消費(fèi)者一提到賽菲爾就跟無焊料黃金和萬足金聯(lián)系起來。以第一身份切入到市場，可以為門店吸引客流，有了客流量，才能通過店員努力，轉(zhuǎn)化為成交量。我們現(xiàn)在是全品類品牌，也生產(chǎn)了很多針對90后、00后這個(gè)年齡段的時(shí)尚的，小巧玲瓏的產(chǎn)品，此外還有富有文化內(nèi)涵的和針對婚嫁的系列，所以我們每個(gè)系列是針對不同人群切入的。

 

      聽眾：你剛才講的經(jīng)歷很像《平凡的世界》里面孫少安，從農(nóng)村出生，一樣不斷奮斗，晚上看書，不一樣的是你的人生其實(shí)超過了大部分人平凡的經(jīng)歷，拼搏是每個(gè)人必須做的，但不是每個(gè)人都能獲得你這樣的成功。那么你在拼搏的過程中有沒有走過彎路，有的話是怎么克服的呢？

      王義善：我的一生也有過一些困惑，比如剛參加工作的時(shí)候被人瞧不起的困惑，這也曾帶給我非常大的壓力。我覺得自己既長得不錯(cuò)，又有智慧和能力，為什么不能獲得對等的地位，這讓我覺得不服氣。所以別人看不起你的時(shí)候，也會給你增加動力和壓力。但人一定要學(xué)會承受壓力，在壓力面前培養(yǎng)動力。前幾年的時(shí)候，我和一些企業(yè)家談?wù)摰臅r(shí)候，他們說整天睡不著覺，我說你干企業(yè)，是為了幸福，為了家庭幸福，為了自己幸福，如果睡不著覺就不幸福了，你干企業(yè)還有什么價(jià)值意義。所以我從年輕到現(xiàn)在，困難越大、壓力越大，我越能睡覺，我睡完清醒了以后，再考慮這些問題，這是我跟別人不一樣的想法。我認(rèn)為心態(tài)很重要，遇到困難的時(shí)候，考慮不明白，就跳出這個(gè)圈子來，睡覺去，再考慮，這樣成功機(jī)率就高。